越是深入了解客户，越能挖掘范县销售潜力

　　权达矿产品加工厂成立于2001年，位于石家庄西部的灵寿县境内，是一家集火山石、火山岩等系列产品的开采、加工、销售于一体的大型矿产企业。经过多年发展，现有加工、选矿、包装、仓储等车间，企业在多个省市、地区建立了自己的销售网点。欢迎新老客户来电来函，共商合作大计。

　　业务人员若想将范县的销售工作干好，必须在市场调研方面下很大的力气，这样才能了解当地客户对火山岩的具体需求是什么，其其他地区客户有何不同，权达公司应该怎样改进产品才能满足范县客户的需求。这方面的工作做得越深入，越是有利于销售工作的开展。

　　为什么在现实中有相当多的销售人员搞不好市场开发工作，其中一点就是市场调研工作没有做到位，对范县市场的客户需求了解不够透彻，因而妨碍了火山岩销量的提升。

　　范县位于河南省东北部，资源丰富；截至目前，范县已经探明石油储量2亿吨，天然气储量88亿立方米，境内煤炭资源面积82平方公里，储量7.46亿吨。丰富的资源储备为当地经济发展打下了很好的基础，这对火山岩企业在当地开展业务提供了很大潜力。

　　2007年范县其中一、二、三产业分别增长6.2%、29.4%、15.5%；财政收入完成14339万元，比2006年增长27%。范县新上投资百万元以上的工业项目80个，其中千万元以上的23个，全年完成总投资9亿元。范县新增限额以上工业企业24家，达到76家，完成增加值19.03亿元、实现利税11.46亿元，分别比2006年增长41.4%、164%。企业在该地区开展火山岩业务，需要充分了解当地实际情况，这样才能发现更多商机。

　　火山岩是由地壳中的岩浆冷凝而成的，当岩浆到达地表后，逐渐冷却凝结成各类矿物质，不同的矿物质中含有的元素存在很大差异。在对这些矿石加以研究之后，找到了许多应用价值，将其应用在我们的生产生活中，会令人受益良多。想扩大市场份额，就要加大力气搞好产品研发，切实增强产品竞争力。

　　在经过初期的市场培育后，如今的md市场，同行众多，竞争激烈。火山岩厂家要想在这样的环境中生存、发展，若是产品竞争力不足，在本地市场自然很难立足。

　　想在md市场在站住脚，就要研究本地客户需求，努力提升产品品质，只有产品满足客户需求，在产品质量、售后服务和产品价格等方面更具竞争力，才能打动客户，才能拿到客户手中的订单，否则的话，在本地开拓市场将步履维艰。