遇到温岭市客户说火山岩价格高时该怎么做

　　灵寿县权达矿产品加工厂始建于2001年，企业集火山石、火山岩等系列产品的生产、加工、销售于一体。经过多年发展，现有加工、选矿、包装、仓储等车间，在全国众多省市建立了自己的销售渠道。热诚欢迎广大朋友来电来函，洽谈合作事宜，共创明日辉煌。

　　业务员在与客户沟通时肯定会涉及到火山岩价格问题，如果客户说你的产品价格有点高，说明客户多少对你的产品感兴趣；若是客户没有就价格问题提出异议，这种情况就有些异常，或者说客户基本对你的产品不怎么感兴趣。

　　从这个角度来讲，遇到砍价的客户，我们应该感到高兴，而不是反感或害怕。通过火山岩客户的言语判断对方到底是什么意思，他的意图是什么，弄清楚这些问题，便于接下来的沟通；如果你提前有沟通方案，就可以按照预定的方案进步；如果没有就随机应变，朝着大方向迈进；事后准备好相应的应对方案。

　　温岭市地处浙江东南沿海，境内海域面积广阔，有可围滩涂16.43万亩，有丰富的潮汐能资源，并且近海海洋生物资源丰富。拓展温岭市火山岩业务，当然要根据本地发展实际来制定销售策略，否则将会事倍功半。

　　2017年，温岭市实现生产总值990.36亿元，比上年增长7.9%。全市完成固定资产投资511.76亿元，其中工业性投资153.64亿元。实现工业增加值339.18亿元，按可比价计算，比上年增长10.2%。其中泵阀门压缩机及类似机械制造、制鞋业、汽车零部件及配件制造、轴承齿轮和传动部件制造、摩托车制造位列前五位，增加值分别为33.15亿元、24.89亿元、12.71亿元、9.60亿元和8.32亿元。规模以上工业企业884家，总产值811.90亿元，主营业务收入707.79亿元。全年房地产开发完成投资82.77亿元，房屋施工面积564.53万平方米。加强对本地各行业的了解，挖掘其中的业务潜力，方能推动火山岩业务向更好方向发展。

　　火山岩是岩浆喷出地表后，冷却结晶而形成的矿物质，其中含有大量的矿物质元素。通过对这些矿物质的研究，从中发现了甚多利用价值，今后将在很多行业得到应用。要想战胜其他竞争对手，务必加大研发力度，形成自身的核心竞争力。一方面企业的产品有过硬，另一方面还要加大宣传力度，让更多潜在客户知道我方产品的优势所在，这样才能赢得客户的认同。

　　经营一家企业，很重要的一点就是要得到市场认可、得到客户的认同。如果客户不认可我们和我们的火山岩产品，则营销人员再怎么努力也很难有效果，说得再多也于事无补。

　　相反，若是我们能够令客户产生信任感，那么以后的销售工作会轻松不少，开展业务会顺利很多。当然，这背后是我们良好的产品质量做后盾，使我们更容易得到客户认可。若是企业产品没有竞争力，那客户就会给你什么交流、合作的机会了。良好的产品、优质的服务，加上善于沟通的销售人员，会令企业发展更快。