沙河市客户问题越多，销售人员应该更快乐

　　灵寿县权达矿产品加工厂始建于2001年，企业集火山石、火山岩等系列产品的生产、加工、销售于一体。多年的发展，到如今，现有加工、选矿、包装、仓储等车间，在全国众多省市建立了自己的销售渠道。欢迎新老客户来电来函，共商合作大计。

　　作为销售人员，我们要销售火山岩；在销售过程中，如果客户对产品感兴趣，一定会提出一些问题，那么我们为何不提前做好准备工作，提前对这类情况进行分析，准备好应对策略呢？！

　　刚开始，我们可以自己提出问题，自己找答案；然后可以向其它火山岩同事取经，学习他们的经验，吸收他们的教训，少走弯路，减少重复错误，这样我们才能在最短时间内获得更大的进步。

　　当然，最重要的是从客户那里学习；在销售过程中，我们解决的客户越多，遇到的客户问题就越多，这是增长我们解决实际问题的最佳途径。我们不应该畏惧，应该高兴才对，因为客户是我们最好的老师。

　　沙河市位于太行山东麓，辖4个镇、4个乡，截至2012年人口42万。沙河市享有中国玻璃城之称，境内京港澳高速公路和京广铁路、褡午支线从市内穿过，是承东启西、沟通南北的重要通道和支点。交通越便，对火山岩厂家开展业务越方便；无论是在沙河市销售，还是向周边地区推广，都是非常方便的。

　　沙河市矿产资源丰富，截至2012年，该市已知的矿产资源有40多种，其中初步探明储量的有十多种，如煤10亿吨，铁矿石3.4亿吨，硫铁矿810万吨，瓷土870万吨，铝钒土1470万吨，大理石5亿立方米，石灰石6亿立方米，耐火土1500万吨，石英100万吨，长石80万吨，白陶土830万吨，重晶石20万吨，石膏50万吨等，以上矿藏主要分布在丘陵，平原地区则有极其丰富的建筑用砂资源。火山岩厂家要根据当地的特点来推广产品，这样可能效率更好，效果更好。

　　岩浆在从地壳中喷出来，到达地表后，逐渐凝结成不同的矿物质，就是我们所说的火山岩，这里物质里面蕴含的矿物质元素存在较大差异。经过很多科研人员的细心研究，人们发现了很多应用，将其应用在我们的生产生活中，会令人受益良多。权达公司想胜过其他同行，就要加大力气搞好产品研发，这样才能赢得更多潜在客户的认可。要知道，若是得不到客户认同，企业在市场上寸步难行。

　　对于火山岩生产企业来说，要想在这个行业立足，没有一定的实力是不行的。现如今，企业之间的竞争越来越剧烈，要想在这样的市场环境中生存和发展，就必须重视产品研究，重视产品的科技含量，否则不但产品缺乏竞争力，恐怕在这个行业中生存的机会都不会长久。

　　要搞产品研发，需要大量优秀的技术人才，紧跟行业发展潮流，了解其他同行的发展状况，找到自己独特的优势所在，或者找到属于自己的细分市场，这样才容易形成自身的竞争优势，否则将会一个有一个竞争对手超越，我们在行业中的日子将越来越艰难。