固阳县火山岩客户资金未到位，弄清真相方可应对

　　河北省权达矿产品加工厂成立于2001年，位于石家庄西部灵寿县境内，企业集火山石、火山岩等系列产品的生产、加工、销售于一体。经过多年发展，现有加工、选矿、包装、仓储等车间，产品销往全国众多省市地区。欢迎新老客户来电来函，共商合作大计。

　　销售人员在开发固阳县市场过程中会遇到各种各样的火山岩客户，在与他们沟通过程中很多时候并不会很顺利，甚至他们的借口也较为常见，其中之一就说目前公司资金比较紧张，过一段时间再说。难道该客户真的是在资金方面有问题，手头紧吗？恐怕未必如此。

　　很多时候并不是固阳县客户真的资金困难，这只是一个借口，其实是该客户暂时不想和业务员所代表的权达公司做生意。销售人员要想与该客户达成合作意向，需要找到应对策略，否则很难将火山岩业务搞起来。

　　固阳县位于内蒙古自治区中西部，近年来，该县经济发展很快，增长步伐大大加快。2012年，固阳县工业总产值预计达到200亿元，其中规模以上工业产值预计达到108亿元，基本形成钢铁、镁、新能源、建材和煤炭综合开发利用五大产业。共实施投资5000万元以上工业重点项目57个，总投资额达到170亿元。引进和实施了一大批符合国家产业政策和环保要求、带动力强的重大项目。多关注这些产业的发展，对提升火山岩销量，增加企业效益是很有帮助的。

　　资源勘探取得新进展，探明新民村和下湿壕前黑沙煤炭资源，探明多处铜、钼、金等矿产资源。包头金山工业园区入园企业达到23家，总投资达到120亿元，升级成为自治区级工业园区，获批自治区级承接产业转移示范园区，启动与稀土高新区合作共建园区。基本完成了“工业园区化、产业集群化”的工业布局。在固阳县开展火山岩业务，既要关注本地的整体发展，也要研究诸多行业的发展细节，这样才能及时抓住很多稍纵即逝的业务商机。

　　火山岩是岩浆喷出地表后，冷却结晶而形成的矿物质，其中含有大量的矿物质元素。通过对这些矿物质的研究，从中发现了甚多利用价值，今后将在很多行业得到应用。要想战胜其他竞争对手，务必加大研发力度，形成自身的核心竞争力。一方面企业的产品有过硬，另一方面还要加大宣传力度，让更多潜在客户知道我方产品的优势所在，这样才能赢得客户的认同。

　　权达公司在火山岩行业中发展多年，有一支训练有素、作风严谨的业务团队。正是有了这支团队，使企业的产品质量不断提升，使企业的管理水平越来越科学，越来越完善，服务水平更是水涨船高。

　　专业的团队，先进的生产设备，优秀的员工队伍，这是提升企业研发水平的基础，是生产高质量产品的保证，是扎实服务广大客户的保证。放眼未来，权达公司希望更多客户精诚合作，共创美好明天。