无法去除火山岩客户疑虑，则难提升新昌县业绩

　　河北权达矿产品加工厂成立于2001年，我厂地处太行山中路的河北灵寿县境内，企业集火山石、火山岩等系列产品的生产、加工、销售于一体。多年发展之后，企业建立了加工、选矿、包装和仓储等车间，产品销往全国众多省市地区。欢迎各地朋友来电来函，联系业务。

　　想把新昌县的销售工作干好，增加火山岩销量，就要懂得客户心理，知道如何化解客户心中的疑虑。如果业务员连客户的疑虑都搞不清楚，想做好这里的销售工作是不可能的。

　　企业能分出三六九等，业务人员同样可以。很多销售人员没有把新昌县市场开发工作做好，很重要的一点，就是光想着如何销售产品，却没有从火山岩客户的角度看问题。这种做法不但得不到客户信任，还会让远离他。

　　因此说，想做好销售工作，应该多从客户的角度考虑问题，多为客户着想，想办法为客户解决问题，化解疑虑，才能赢得客户信任。

　　新昌县位于浙江省东部，是全国县域经济综合竞争力100强、投资潜力100强。境内矿山资源主要有萤石、花岗石、褐煤、油页石、银矿、青条石。火山岩厂家若是能够充分挖掘本地的业务潜力，必将对产品销售带很大的推动作用。

　　2017年，新昌县规模工业企业实现主营业务收入443.26亿元，其中汽车制造业实现利润5.33亿元，通用设备制造业实现利润16.66亿元，医药制造业实现利润21.11亿元，全年完成出口交货值108.22亿元。全县规模以上工业企业科技活动经费支出13.90亿元，新产品产值210.30亿元，高新技术产业增加值84.50亿元，新兴产业产值130.97亿元。全县房屋建筑施工面积1305.96万平方米，全年商品房竣工面积51.58万平方米。在新昌县开展火山岩业务，不能只顾眼前，要有全局观，这样才能长期服务当地客户。

　　火山岩是由地壳中的岩浆冷凝而成的，当岩浆到达地表后，逐渐冷却凝结成各类矿物质，不同的矿物质中含有的元素存在很大差异。在对这些矿石加以研究之后，找到了许多应用价值，将其应用在我们的生产生活中，会令人受益良多。想扩大市场份额，就要加大力气搞好产品研发，切实增强产品竞争力。

　　企业在火山岩行业发展，必须加强与其他同行的交流，了解其他同行的发展状况，当然也要及时了解国外其他优秀公司的发展状况，这方面的工作做得越细致，对企业提升自身业务水平有很大的益处，对企业研发更高水平的产品也有很大的推动作用。正所谓知己知彼，方能百战不殆。

　　此外，权达公司要想搞好产品销售，还要了解各地的市场状况，尤其是当地企业对火山岩的具体需求有什么具体特点，这方面的工作做得越详尽，越是有利于产品销售工作的开展，对提升销售业绩帮助作用越大，这样才能服务更多潜在客户。