不曾搞定邹平用户压价，怎能改善业务

　　灵寿县权达矿产品加工厂在2001年成立，我厂主要从事火山岩、火山石等产品的研发、生产和销售业务。多年的发展，到如今，形成了加工、选矿、包装、仓储等多个车间，在全国众多省市建立了自己的销售渠道。欢迎新老客户来电来函，共商合作大计。

　　销售过程中经常遇到客户砍价的问题，此时我们应该如何应对呢？这要看具体处于什么样的阶段，面对的对手是什么人，在对方企业中处于何等位置，在谈判中处于什么样的决策位置。面对不同的人，不同的阶段，火山岩厂家也会采取不同的措施。

　　如果遇到某一客户就是追着你要更低折扣，那么火山岩业务人员可以和他谈谈放弃哪些功能或服务的问题，看对方如何反应，这是一种“得失衡量”的策略。这些得失之处能逼着买方发现，就算可能省了成本，买到的解决方案价值却可能受到影响。这是销售过程中一种常见的回应策略。

　　邹平市位于山东省中部偏北，是中国综合实力百强县市，中国棉纺织名城，中国食品工业强县市。在多年发展过程中，该市培植起了涉铝产业、纺织服装、食品医药、装备制造、冶金建材等主导产业。其中，魏桥创业集团跃居世界500强第163位是山东省仅有的一家跨入世界500强的民营企业。在这里，有着亚洲最大的玉米深加工循环经济产业园--西王集团。2015年2月，鲁中运达保税物流中心（B型）的运营，更是为当地及周边地区企业的发展增添了活力。

　　权达公司要想提升火山岩销量，一定要从当地实际出发，走适合企业自身的发展之路；多了解邹平市的发展走势，为当地客户提供合适的产品和服务，这样企业才能有出路，客户才会更加认可你。

　　岩浆在喷出地表后，温度逐渐降低，最后凝结成不同的矿物质，这就是我们常说的火山岩，不同的矿物质中含有的元素存在很大差异。在对这些矿石加以研究之后，从中发现了甚多利用价值，今后将在很多行业得到应用。权达公司想胜过其他同行，就要加大力气搞好产品研发，形成自身的核心竞争力。想在市场上赢得更多客户，就要研发更好的产品出来，否则企业无法长期生存。

　　做企业如同做人一般，要脚踏实地，一步一个脚印的做事，盲目求快，只能适得其反，让人更加浮躁，更容易形成很多的漏洞。就好比我们搭建了一艘表面看起来还可以的小船，出海以后，稍微经过一些风浪，就是船破人亡。

　　没有脚踏实地的做事习惯，火山岩质量将难以保证，这样的产品自然无法赢得客户的认可，凭借这样的产品很难开拓出广阔的市场，企业发展也将难上加难。正所谓凡事，皆有因果。企业成功，是做对了很多事情；企业失败，是因为很多事情没有做对。