对客户了解甚少，永年火山岩业务难有作为

　　灵寿县权达矿产品加工厂始建于2001年，我厂主要从事火山岩滤料、火山岩填料等火山岩、火山石产品的研发、生产和销售业务。多年的发展，到如今，企业建立了加工、选矿、包装和仓储等车间，在全国众多省市建立了自己的销售渠道。欢迎新老客户来电来函，共商合作大计。

　　想要与永年客户实现火山岩业务的成单，就要按照客户喜欢的方式来，否则你只会竹篮打水一场空，白忙活一场。

　　人们都喜欢别人顺着自己，按照自己喜欢的方式来做事，客户更是如此。对于销售人员来说，要想与m对客户开展业务，就要了解当地客户的特点；对客户了解越多，对开展火山岩业务就越有利。

　　怎么才能了解客户呢？这就需要销售人员做好永年的市场调研工作，对这类工作做得越细致，对开展火山岩销售工作就越是有帮助。

　　如何开展市场调研，应该注意哪些事项，这里需要建立调研清单，并在实践中不断地加以完善。

　　永年区，位于河北省南部，归邯郸市管辖，是中国紧固件之都、中华体育之乡、中国最佳休闲旅游区。永年境内普通公路、高速公路、铁路交叉纵横，出行便利，这就方便了火山岩等众多物资的运输。

　　截止2012年，永年区已探明的有金、铜、煤炭、大理石、瓷土、石墨、石灰石等10多种。这些资源对永年的经济发展有很大的主推作用，也会对火山岩销售产生积极影响，厂家可以多加注意，看如何才能带动产品销售。

　　火山岩是岩浆喷出地表后，冷却结晶而形成的矿物质，其中含有大量的矿物质元素。通过对这些矿物质的研究，从中发现了甚多利用价值，今后将在很多行业得到应用。要想战胜其他竞争对手，务必加大研发力度，形成自身的核心竞争力。一方面企业的产品有过硬，另一方面还要加大宣传力度，让更多潜在客户知道我方产品的优势所在，这样才能赢得客户的认同。

　　做客户信息反馈的搜集整理工作有很多种形式，关键是要用心，用心才能搞好这一工作，才能推进火山岩等产品研发，才能提升产品品质，才能更好地服务客户，为客户创造家。

　　权达公司对销售人员应该做好业务培训工作，并经常进行业务考核，通过多种形式，提升营销人员的业务能力，这对改善产品性能、质量，提高销售业绩，增强企业竞争力等，都会有很大的推着作用。