想战胜新河县火山岩对手，需做事更专注

　　权达矿产品加工厂成立于2001年，我厂主要从事火山岩、火山石等产品的研发、生产和销售业务。多年发展之后，现有加工、选矿、包装、仓储等车间，产品销往全国众多省市地区。欢迎各地朋友来电来函，联系业务。

　　众多火山岩厂家的经历证明，一家企业如果什么都做，就会没有竞争力，这样的企业很难生存。现在已经过了什么都做的时代，火山岩厂家要想生存，就要专注，专注才能提升企业竞争力。

　　很多企业之所以不成功，就是不能够踏下心来做事；心不静就无法专注；不专注，怎么能够发现产品的不足，就不能有效的改善产品、提升产品品质和降低产品成本，这样的产品怎么会有强劲的竞争力，才能赢得客户的认可。

　　新河县是国家扶贫开发工作重点县，黑龙港流域传统农业县，主要种植小麦、玉米、棉花、红枣等作物。工业以眼镜盒、汽车配件、桩工机械、生物化工等为主导产业。火山岩厂家要想把新河县的业务做好，就要从上述行业入手，寻找适合企业发展的商机。

　　新河县经济基础差、底子薄，过去主要经济指标长期处于河北省末位，是典型的人口小县、经济弱县、财政穷县。近年来，该县经济取得了较快发展，但仍然存在经济总量小、产业基础差、创新能力弱、可用财力不足、发展空间小等问题。从另一方面来说，新河县经济发展有很大的提升空间，火山岩厂家应该根据当地特点，寻找合适的业务机会，推动产品销售向前迈进。

　　火山岩是由地壳中的岩浆冷凝凝结而成的，当岩浆到达地表以后，自身温度不断降低、逐渐冷却凝结成各类矿物质，其中含有大量的矿物质元素。在对这些矿石加以研究之后，找到了许多应用价值，今后将在很多行业得到应用。权达公司想胜过其他同行，必须在研发方面下大力气，形成自身的核心竞争力。

　　不同客户有不同的特点和行为方式，销售人员对火山岩客户的脾气性格了解越多，分析越透彻，对开展工作越有帮助。例如在了解产品使用情况时，对不同客户要采取不同的方式，有的客户会主动联系你，有的则需要你经常联系他。权达公司会对业务人员进行培训，提升其业务能力，并定期进行业务考核。

　　采取何种方式与客户交流，这不重要，重要的是了解客户需求，了解客户对产品的态度，这方面的信息了解的越多，对产品改进帮助作用越大，对销售人员提升业绩也有很大的作用，因此销售人员必须给予足够的重视，并做好这一工作。