畏惧义马市客户提问题，增大销量不容易

　　权达矿产品加工厂成立于2001年，我厂主要从事火山岩、火山石等产品的研发、生产和销售业务。多年发展之后，现有加工、选矿、包装、仓储等车间，产品销往全国众多省市地区。欢迎各地朋友来电来函，联系业务。

　　销售过程中，经过会遇到客户对火山岩提出很多问题，对此我们不必大惊小怪，更不该产生畏惧心里；你要明白，客户一开始对你的产品，有疑问是很正常的；如果客户提不出问题，只能说明对你的产品不感兴趣，这才是销售人员最担心的。

　　当然，最重要的是从火山岩客户那里学习，学习客户关心什么，我们应该如何解决客户的疑问。这种情况遇到的越多，你解决客户疑问的能力就越强。其实方法很简单，就是多与客户沟通，在了解客户的真实问题时，尽量让客户畅所欲言，说出他们的疑问和担心，然后耐心的解答，直到客户满意为止。

　　义马市地处连接东部发达地区和西部资源区的结合部，是沿黄河经济带和豫晋陕黄河金三角经济协作区的重要组成部分。陇海铁路、310国道和郑州至西安高速公路穿境而过，境内路网密布，镇村相连，纵横交错，通衢八方，这为当地经济发展打下了很好的基础，也令火山岩等各类商品的运输更加便捷。

　　该市煤炭资源丰富，已探明煤炭储量79亿吨，约占河南省煤炭总储量的40%。由此带动了煤矿业、煤气化工产业的发展，生产的焦煤、贫瘦煤、无烟煤和洗精煤广泛应用于发电、造气、工业锅炉、炼焦和建材等行业。权达若要在义马市开展业务，当然要结合当地的具体情况，这样才能寻觅到更多拓展火山岩的机会。

　　岩浆在喷出地表后，温度降低，逐渐凝结成不同的矿物质，这就是我们常说的火山岩，其中含有大量的矿物质元素。经过对这矿石的研究，发现了不少应用价值，将其应用在我们的生产生活中，会令人受益良多。想扩大市场份额，务必加大研发力度，这样才能赢得更多潜在客户的认可。

　　长期以来，权达公司在火山岩研发方面投入了很大的人力、物力和财力，使产品质量提升很快，产品品质更加的稳定、可靠，在市场竞争中更加自信，受到更多客户的赞许和认可。

　　多年的历练，使得权达公司的员工能力得到了很大的提升，他们个个能征善战，敢打敢拼，正是他们让公司的产品越来越有竞争力，服务客户越来越到位，在开拓市场方面越来越娴熟，企业在行业中的声誉也是越来越好。今后，我们将再接再厉，力争将产品和服务做得更好、更到位。