遇上孝义市客户言资金有难处，当如何应答

　　灵寿县权达矿产品加工厂在2001年成立，企业集火山石、火山岩等系列产品的生产、加工、销售于一体。多年发展之后，企业建立了加工、选矿、包装和仓储等车间，在全国众多省市建立了自己的销售渠道。热诚欢迎广大朋友来电来函，洽谈合作事宜。

　　业务人员在开拓孝义市市场时会遇到各色客户，会发生各种情况，其中一个大类就是客户说自己企业目前在资金有点紧张，以后再说。业务员要认真分析客户所说信息的真假，否则会影响火山岩的销量增长。

　　很多时候，孝义市客户说自己的资金较为紧张，其实只是一种借口，目的是不考虑从你那里购买产品。无论企业再大，资金实力再雄厚，多数火山岩厂家的资金都是不够用的，都需要计划着用，否则资金缺口会更大。这就看权达公司产品的竞争力和性价比了，如果在这两方面有比较优势，就容易获得客户的青睐。

　　截至2008年10月，孝义市原煤产能达到1400万吨/年，机焦生产能力已突破1000万吨，成为全国县级最大的优质冶金焦生产基地。在此基础上，矸石发电能力达到225.7MW，焦油加工能力突破40万吨，使传统的煤焦产业初步实现了由焦到化的转化升级，焦化产业自身素质和核心竞争力不断增强，产业集群优势已经显现。

　　在冶炼产业方面，孝义市建成和在建的158立方米以上炼铁高炉项目8个，高炉炼铁能力达到300万吨，钢铁产能达到100万吨。农副产品加工也逐步由传统的初级加工开始向深加工迈进，一批科技含量高、市场前景广的高新农产品加工项目也纷纷上马，小杂粮、鲜果、蔬菜、核桃四大产业链条已具雏形，为农副产品加工业的发展注入了新的活力。权达公司要想长期在本地开展火山岩业务，就要把握住发展机遇，扩大企业在当地的影响力。

　　岩浆在喷出地表后，温度逐渐降低，最后凝结成不同的矿物质，这就是我们常说的火山岩，不同的矿物质中含有的元素存在很大差异。在对这些矿石加以研究之后，从中发现了甚多利用价值，今后将在很多行业得到应用。权达公司想胜过其他同行，就要加大力气搞好产品研发，形成自身的核心竞争力。想在市场上赢得更多客户，就要研发更好的产品出来，否则企业无法长期生存。

　　为了更好服务客户，权达公司在产品创新方面投入了很大精力，一方面听取客户的意见反馈，一方面我们增大了市场调研力度，不断分析市场发展动向，同时也注意其他同行的业务发展，并做好信息统计和分析工作，希望能够发现一些细分市场，为产品改进寻找思路。

　　权达公司要发展，必须在火山岩产品质量上多下功夫，更要根据市场变化和客户需求来改进产品，这样才能提升产品的适应能力，增加产品的销售潜力，这样才能使企业发展壮大，进而为客户带来更大价值。