做火山岩业务不会聊，元氏县销售好不了

　　灵寿县权达矿产品加工厂始建于2001年，企业集火山石、火山岩等系列产品的生产、加工、销售于一体。经过多年发展，现有加工、选矿、包装、仓储等车间，在全国众多省市建立了自己的销售渠道。热诚欢迎广大朋友来电来函，洽谈合作事宜，共创明日辉煌。

　　如何拓展元氏县业务，这是每一名火山岩销售人员都应该认真考虑的问题。这一问题思考的越多、越深，对开发元氏县市场越是有利。对比发现，越是能聊的业务员，在销售方面取得的业绩越好。这里所说的聊，不是普通的聊天，而是与客户沟通，通过聊，加深彼此的信任，引导客户购买我方产品。

　　权达公司应该对业务员加强引导，比如说通过培训的方式，提升他们沟通的能力，尤其是与元氏县客户聊的能力，通过聊的方式，来取得客户的信任，与客户建立很好的信任关系，进而推动火山岩的销售。

　　在调研之前，不可轻易下结论，销售火山岩更是如此；2013元氏县农林牧渔业现价总产值27.38亿元，比2012年增长4.1%。粮食生产总产量达到27.7万吨，比2012年增加了0.5万吨，粮食亩产402公斤，增加5公斤。石榴、核桃等特色林果种植面积达到19.3万亩；规模化标准化奶牛养殖场达21个，奶牛存栏2.63万头；设施蔬菜种植面积达到4.2万亩。

　　火山岩厂家若要准备在元氏县销售产品，需求了解当地工农业在发展过程中对火山岩的需求如何，这决定了当地对该类产品的需求潜力。2013年元氏县规模以上工企业完成工业总产值83.33亿元，同比增长31.4%。当年实现社会消费品零售总额41.8亿元。该县共有商品交易市场16个，其中消费品市场14个，生产资料市场2个。

　　火山岩是由地壳中的岩浆冷凝而成的，当岩浆到达地表后，自身热量向周边散失，并逐渐凝结成不同的矿物质，不同的矿物质中含有的元素存在很大差异。通过对这些矿物质的研究，人们发现了很多应用，今后将在很多行业得到应用。要想战胜其他竞争对手，就要加大力气搞好产品研发，形成自身的核心竞争力。企业发展表面，没有竞争力，企业发展将备受影响，甚至难以生存。

　　权达公司在火山岩行业闯荡多年，现已发展成为集产品设计、研发、生产、销售于一体的企业。随着从业时间的增长，公司产品越来越丰富，产品型号更加齐全，这为服务更多客户打下了很好的基础。

　　此外，我们在开拓市场过程中，越来越发现，市场的发展，使得客户的需求越来越细化，想客户通吃越来越不可能，企业间的竞争日益激烈，要想在这样的市场环境中生存、发展，必须寻找属于自己的细分市场，提升企业竞争力，就更好服务这些特殊需求的客户，这是一种更适合多少中小企业的生存方略。