越是灵寿县挑剔型火山岩客户越有购买欲望

　　灵寿县权达矿产品加工厂在2001年成立，我厂主要从事火山岩、火山石等产品的研发、生产和销售业务。经过多年发展，形成了加工、选矿、包装、仓储等多个车间，企业在多个省市、地区建立了自己的销售网点。欢迎各地朋友来电来函，联系业务。

　　没有挑拣，不成客户；我们可以回顾一下自己以往的销售过程，数一下大概有几个客户是在不挑拣的情况下从你这里购买火山岩产品的；如果有，当时的具体情况是什么样的；如果没有，你就要认真思考一下，自己应该以何种心态来面对客户的挑剔。说实话，心里不成熟的人是不适合从事销售工作的，这对个人、对企业都是不利的。

　　近年来，一些业务员产生了客大欺店的心里，这是很不对的；现在是市场经济时代，销售火山岩的厂家有的是，不买你的，人家可以从别的生产厂家购买；除非你有自己的独特优势，是其他厂家没有的，但是有这种心态对个人、对企业今后的发展都是不利的，应该引以为戒。

　　灵寿县位于河北省中西部，归属石家庄市管辖。该县农业方面对火山岩的需求潜力如何，这需要厂家了解当地实际情况，还要跟以往的数据相比较，从中发现其销售潜力。

　　2009年，灵寿县规模以上工业增加值完成8.06亿元，增长18.65%；规模以上工业产品销售收入达到23.8亿元，增长18.18%；实现利润2.57亿元，同比增22.43%。实现规模以上工业总产值27.38亿元，同比2008年增长19.6%。一般来说，行业增长会带动火山岩销售，具体会有多大的涨幅，这需要进行估算；此后，需要及时记录和总结，以方便以后查询和验证，进而使这一估算更接近真实情况。

　　从该县主要产业来看，2008年，水泥、铸造、云母等行业产值保持良好增长势头，增速均在30%以上；化工、纺织印染受金融危机影响较大，正元化肥增速下降两成多，益康增速下降也在这个水平。

　　岩浆在喷出地表后，温度逐渐降低，最后凝结成不同的矿物质，这就是我们常说的火山岩，不同的矿物质中含有的元素存在很大差异。在对这些矿石加以研究之后，从中发现了甚多利用价值，今后将在很多行业得到应用。权达公司想胜过其他同行，就要加大力气搞好产品研发，形成自身的核心竞争力。想在市场上赢得更多客户，就要研发更好的产品出来，否则企业无法长期生存。

　　企业要想步入发展的快车道，没有自己的技术队伍是不行的。有了自己的技术队伍，在火山岩产品研发方面才能进行投入，否则企业将无法形成自己的技术壁垒，在市场上很难形成自己的技术优势、产品优势，这就会使企业陷入被动、挨打的困境。

　　可以说，企业想走出困境，在市场上扬眉吐气，就必须在产品研发方面狠下投入，尽早在产品方面形成优势，这样有助于企业早日走出困境。要想更好的发展，最好找到属于自己的细分市场，服务好特定的用户，形成自己的护城河，这对很多中小企业来说是一种不错的竞争策略。