引导工作不到位，开拓招远市火山岩市场必受累

　　灵寿县权达矿产品加工厂在2001年成立，我厂主要从事火山岩、火山石等产品的研发、生产和销售业务。多年的发展，到如今，形成了加工、选矿、包装、仓储等多个车间，在全国众多省市建立了自己的销售渠道。欢迎新老客户来电来函，共商合作大计。

　　对于销售人员来说，要想做好招远市的销售工作，必须懂得如何引导客户；这方面的工作做得好，才能推动当地火山岩业务发展，否则招远市的销售是很难获得较大提升的。

　　为什么很多业务员销售业绩难以获得较大突破？除了个人能力不足之外，还有很重要的一点，就是在引导客户方面做得不到位，甚至经常被客户引导，这对开展销售工作是非常不利的。

　　要想更好的在招远市开展业务，就要提升沟通技巧，在沟通过程中潜移默化的引导客户，这对提升当地火山岩销量很有大作用。

　　招远市位于烟台市境西北部，地处胶东低山丘陵地带，全市总面积1433平方千米，总人口约为60 万。倘若火山岩厂家有在本地开展业务的计划，那就需要对该地区进行相关研究，挖掘其中存在的销售潜力。

　　截至2016年底，招远市拥有普通高中4所，拥有职业中学2所，普通初中23所，小学20所，幼儿园68所，城市中小学公交车通达率及农村中小学校车服务覆盖率均达到100%。拥有卫生机构388个；当年全市共清运、处置生活垃圾7.2万吨，无害化处理垃圾7.2万吨，生活垃圾和粪便无害化处理率达到了100%，城市污水集中处理率达到100%。工业废水排放达标率达到100%。2016年，招远市自来水日供水能力达8.26万立方米，供水总量2075万立方米，城市供水人口达到20.3万人。

　　岩浆在地壳中流动，当不同地壳碰撞以后，会有一些岩浆喷出地表，随着逐渐凝结成不同的矿物质，这就是人们看到的火山岩，其中含有大量的矿物质元素。经过很多科研人员的细心研究，发现了不少应用价值，今后将在很多行业得到应用。权达公司想胜过其他同行，就要加大力气搞好产品研发，切实增强产品竞争力。产品不行，其他方面做得再好也很难搞好销售工作。

　　如今的火山岩市场，企业众多，产品质量参差不齐，给客户带来了很大不便。产品供应商一多，就会带来竞争，而恶性竞争，不但会损害生产厂家的利益，更会给大量客户带来很多负面影响，甚至造成生产方面的损失。

　　权达公司为了服务好客户，同时也是为了自身的发展，近年来，在产品研发方面投入了大量精力，希望在产品性能方面能有所突破，以便于更好服务客户，为客户创造更大价值。

　　现如今，客户的需要发生了很大变化，若想服务好客户，必须在细分领域下功夫，重点强攻个别方面，服务小众客户，这样才能快速的提升产品性能和品质，为这些客户带来更好的产品体验。